¿Su Agencia de Seguros es una Asociación Freeloader?

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He estado trabajando con asociaciones de seguros la mayor parte de mi carrera.

Al principio de mi carrera, a mediados de los años 80, se me pidió que me uniera al Consejo de Administración del Grupo de Usuarios de EBS para el sistema de gestión que utilizaba la agencia. Esta fue mi primera experiencia con el beneficio y el poder de reunir a un grupo de personas con un objetivo común y una mentalidad. Esa junta de voluntarios trabajó diligentemente en nombre de todos los demás organismos que estaban utilizando el mismo sistema de gestión de organismos para trabajar con el proveedor en la introducción de mejoras.

A finales de los años 90, escribí un libro blanco para las agencias de seguros sobre los problemas técnicos y de cobertura relacionados con el problema del año 2000. Los Agentes Independent Insurance Agents of America distribuyeron ese libro blanco a todos los miembros. También me pidieron ser el primer representante del entonces recién formado Agents Council for Technology (ACT) y he estado involucrado con ACT de alguna manera desde entonces.

Durante los últimos 20 años, he trabajado con prácticamente todas las asociaciones de seguros estatales proporcionando programas educativos a través de talleres y conferencias clave de la convención.

El año pasado me pidieron que me uniera a la Junta Directiva del Gran I de Nueva York como miembro general. Uno de sus objetivos estratégicos es ayudar a los agentes con la tecnología, y mi conocimiento y experiencia podrían ser un beneficio para la junta directiva.

Por qué las asociaciones de seguros importan

Durante los últimos dos meses, como miembro de Big I NY en general, he experimentado de primera mano el trabajo detrás de escena que una asociación de seguros estatales hace en nombre de sus miembros que también beneficia a todas las agencias. Hay muchos ejemplos de horas que pasan los miembros voluntarios de la junta directiva y el personal de la asociación para proteger los intereses de agentes e intermediarios independientes mientras los reguladores se esfuerzan por averiguar cómo responder a la pandemia.

Es impresionante.

También he visto una tendencia en los últimos años de un número creciente de nuevos propietarios de agencias que, aparentemente orgullosamente, se jactan de no ser miembro de ninguna asociación estatal. Estos propietarios de agencias cuestionan, a veces apropiadamente, el valor que les proporciona una asociación. ¿Por qué deberían apoyar a una asociación pagando cuotas que están conformadas por antiguos miembros legados que luchan contra el cambio y la transformación digital que están liderando?

Creo que estos dueños de agencias son miopes en el mejor de los casos.

De ahí mi pregunta: ¿Es su agencia una Asociación Freeloader?

free·load·er | /ˈfrē-lōdər/ se define como una persona que aprovecha la generosidad de los demás sin dar nada a cambio.

Aunque tengo una visión privilegiada de lo que la Gran I NY está haciendo en nombre de sus agencias miembros, también sé que la mayoría de las otras asociaciones estatales están haciendo un trabajo similar.

Nuevas órdenes y regulaciones de emergencia podrían perjudicar a su agencia

Muchos gobernadores y Departamentos de Seguros están emitiendo regulaciones de emergencia que podrían dañar drásticamente su agencia a corto y largo plazo. El personal de la asociación y los grupos de presión están en primera línea de entender estas regulaciones, hablar con los reguladores, cuestionar sus disposiciones e influir en la forma en que estas órdenes se emiten e interpretan. Se están asegurando, en la medida de lo posible, de que las consecuencias no deseadas de las regulaciones no afecten negativamente a la viabilidad de su organización.

Si usted no es miembro de su asociación de seguros estatales, entonces usted es un freeloader. Confías en la previsión y la voluntad de otros propietarios de agencias para financiar el trabajo que protege a tu agencia.

Reafirmaré, muchos de estos nuevos propietarios de agencias tienen preguntas y preocupaciones legítimas sobre cómo se gestionan las asociaciones y el valor que aportan a sus miembros.

Las asociaciones también están cambiando

Otra tendencia que estoy viendo es un cambio en la mentalidad de gestión de asociaciones estatales. He estado en conversaciones con varios que entienden que las asociaciones necesitan adaptarse y cambiar, al igual que los miembros de sus agencias. Hay una mentalidad refrescante y un deseo activo de proporcionar nuevos servicios a los miembros de su agencia. Especialmente en torno a la ayuda tecnológica, el conocimiento y la utilización.

La transformación digital es real para todos los sectores de la industria, y un número creciente de asociaciones estatales están respondiendo a la necesidad de estar en primera línea de ayudar a sus miembros.

Si su agencia ya es miembro de su asociación estatal — gracias. Usted está liderando y proporcionando los recursos necesarios para proteger la vitalidad de su organización y de la industria.

Si usted no es miembro de una asociación estatal de seguros, le animo a reconsiderar su decisión.

Elija la asociación de seguros en su estado que cree que le proporcionará los mejores productos, servicios, esfuerzos de cabildeo y conocimientos. Y, si no te gusta lo que ves, participa y sé un facilitador para el cambio. No conozco a ningún ejecutivo de una asociación estatal que no quiera oír de sus miembros sobre lo que tienen que hacer para mejorar para el futuro.

Si no sabes por dónde empezar, a continuación encontrarás enlaces a las asociaciones nacionales de agentes de seguros donde puedes encontrar enlaces a cada afiliado estatal.

Agentes e Corredores de Seguros Independientes (Big I)

Agentes Profesionales de Seguros (PIA)

Consejo de Agentes y Corredores de Seguros

No seas un freeloader, únete a tu asociación de seguros estatales hoy, es más importante que nunca.

Steve Anderson provides information to insurance agents about how they can use technology to increase revenue and/or reduce expenses. He speaks professionally to hundreds of agents each year on the future of technology, the social web, and how insurance agencies can establish their Internet presence.

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4 thoughts on “ ¿Su Agencia de Seguros es una Asociación Freeloader?

  1. I have remained an ongoing active member of at least five industry related associations.

    Why? Simply put, without such associations our industry would have largely become socialized and fully run by governmental authorities with the subsequent elimination of many consumer guarantees and protections.

    Also, not every association serves the same interests, so it is prudent to recognize this and not expect one association to be all things to everyone.

    Moreover, our industry associations provide us with a platform upon which to become established, whereby we can increase our skills, understanding, and comprehension of the many facets of our industry in order that we may better earn the respect of our clients..

  2. Bravo and Thank you! The volunteer leaders and committee members of each association put many hours of time – that they could be spending in their agencies – towards evaluating legislation, education programming and ways to increase the value to members for their dues payment.

    The impact of these efforts on the final result of regulations and legislation saves many agents more than their dues payments. If you’re in the business of insurance – you need to join an association otherwise you may not be aware of changes that impact you directly.

    Tools to help manage thru disasters are available and can save you time and money.

    You may even find that the networking and events open more opportunities for you that can more than offset your dues.

  3. I’ll admit I am extremely biased here, because I moved from working for a major insurance company (loved it) to an association (REALLY love it).

    But working for an association has also given me far deeper insights into the much wider range of resources and advocacy that an association takes on for their agent members than I would have otherwise realized. Not just advocacy on Capitol Hill (which is massive, BTW), but across literally every facet of agency business – Including working with each and every state association to provide customized resources for their agent members.
    There’s just so much an association does for their members – My guess is that most members don’t realize nor take advantage of all the resources and services they have access to!

    I’ve received FAR more from working for the Big ‘I’ national association and ACT than I’ve ever given. I suspect this is true for almost all.

  4. Well said, Steve. Many times the lobbying efforts of the association is more important for the legislation that is NOT passed than issues we are trying to push. As Past President of TriCounty IIABNY I fully understand the need for volunteers and fresh blood in insurance associations. Like many agents that accept the call to serve, I took away much more than I gave to the Big I.