Является ли Ваше Страховое Агентство Ассоциацией Freeloader?

You can now listen to this article
Subscribe
Voiced by Amazon Polly

Большую часть своей карьеры я работаю со страховыми ассоциациями.

В начале моей карьеры, в середине 80-х, меня попросили войти в совет директоров группы пользователей EBS для системы управления, которую использует агентство. Это был мой первый опыт с пользой и силой объединения группы людей с общей целью и мышлением. Этот совет добровольцев неустанно работал от имени всех других учреждений, которые используют одну и ту же систему управления учреждениями для работы с продавцом по улучшению положения.

В конце 90-х я написал информационный документ для страховых агентств о технических вопросах и вопросах покрытия, связанных с проблемой 2000 года. Независимые страховые агенты Америки распространили эту «белую книгу» среди всех членов. Меня также попросили стать первым представителем агента в тогдашнем недавно сформированном Совете агентов по технологиям (ACT) и с тех пор каким-то образом вовлечены в ACT.

Последние 20 лет я работал практически со всеми государственными страховыми ассоциациями, предоставляя образовательные программы через семинары и конференции.

В прошлом году меня попросили войти в Совет директоров Большого I Нью-Йорка в качестве полноправного члена. Одна из их стратегических целей — помочь агентам с технологиями, и мои знания и опыт могут быть полезны для совета директоров.

Почему страховые ассоциации важны

За последние два месяца, будучи членом Big I NY по большому счету, я лично испытал закулисную работу, которую делает государственная страховая ассоциация от имени своих членов, которая также приносит пользу всем агентствам. Существует много примеров часов, затрачиваемых членами совета добровольцев и сотрудниками ассоциации для защиты интересов независимых агентов и брокеров, когда регулирующие органы пытаются выяснить, как реагировать на пандемию.

Это впечатляет.

Я также наблюдал за последние несколько лет тенденцию к увеличению числа владельцев новых агентств, которые, казалось бы, гордо хвастаются, что не являются членами какой-либо государственной ассоциации. Владельцы этих агентств ставят под сомнение — иногда надлежащим образом — ценность, которую им оказывает ассоциация. Почему они должны поддерживать ассоциацию, выплачивая взносы, которые состоят из старых членов, мыслящих о наследии, которые борются с изменениями и цифровой трансформацией, которую они возглавляют?

Я думаю, что эти владельцы агентства в лучшем случае близоруки.

Отсюда мой вопрос — Является ли ваше агентство ассоциацией Freeloader?

free·load·er | /ō frēlōdər/ определяется как человек, который пользуется щедростью других, не давая ничего взамен.

Хотя у меня есть инсайдерское представление о том, что Большой И Нью-Йорк делает от имени своих учреждений-членов, я также знаю, что большинство других государственных объединений выполняют аналогичную работу.

Новые чрезвычайные приказы и правила могут причинить вред Вашему агентству

Многие губернаторы и департаменты страхования издают чрезвычайные правила, которые могут серьезно повредить вашему агентству в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Сотрудники Ассоциации и лоббисты находятся на переднем крае понимания этих правил, беседуют с регулирующими органами, ставят под сомнение их положения и влияют на то, как эти приказы издаются и интерпретируются. Они делают все возможное, чтобы непредвиденные последствия нормативных актов не повлияли на жизнеспособность вашей организации.

Если вы не являетесь членом вашей государственной страховой ассоциации, то вы - фрилоадер. Вы полагаетесь на дальновидность и готовность других владельцев агентств финансировать работу, которая защищает ваше агентство.

Я еще раз скажу, что у многих из этих новых владельцев агентств есть законные вопросы и опасения относительно того, как работают ассоциации и какую ценность они приносят своим членам.

Ассоциации тоже меняются

Другой тенденцией, которую я вижу, является изменение менталитета управления государственными ассоциациями. Я беседовал с некоторыми из них, которые понимают, что ассоциации должны адаптироваться и меняться, как и члены их агентств. Есть освежающий настрой и активное желание предоставлять новые услуги своим членам агентства. Особенно вокруг технической помощи, знаний и использования.

Цифровая трансформация реальна для всех сегментов отрасли, и все большее число государственных объединений реагируют на необходимость быть на передовой в оказании помощи своим членам.

Если ваше агентство уже является членом вашего государственного объединения — спасибо. Вы являетесь лидером и предоставляете ресурсы, необходимые для защиты жизнеспособности вашей организации и отрасли.

Если вы не являетесь членом государственной страховой ассоциации, я призываю вас пересмотреть свое решение.

Выберите страховую ассоциацию в своем штате, которая, по вашему мнению, предоставит вам лучшие продукты, услуги, лоббистские усилия и аналитические данные. И, если вам не нравится то, что вы видите, участвуйте и будьте посредником перемен. Я не знаю ни одного руководителя государственного объединения, который не хочет слышать от своих членов о том, что им нужно сделать для улучшения в будущем.

Если вы не знаете, с чего начать, ниже приведены ссылки на национальные ассоциации страховых агентов, где вы можете найти ссылки на каждый государственный филиал.

Независимые страховые агенты и брокеры (Big I)

Профессиональные страховые агенты (PIA)

Совет страховых агентов и брокеров

Не будьте фриландером — вступайте в свою государственную страховую ассоциацию сегодня — это важнее, чем когда-либо.

Steve Anderson provides information to insurance agents about how they can use technology to increase revenue and/or reduce expenses. He speaks professionally to hundreds of agents each year on the future of technology, the social web, and how insurance agencies can establish their Internet presence.

Please note: I reserve the right to delete comments that are offensive or off-topic.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

4 thoughts on “ Является ли Ваше Страховое Агентство Ассоциацией Freeloader?

  1. I have remained an ongoing active member of at least five industry related associations.

    Why? Simply put, without such associations our industry would have largely become socialized and fully run by governmental authorities with the subsequent elimination of many consumer guarantees and protections.

    Also, not every association serves the same interests, so it is prudent to recognize this and not expect one association to be all things to everyone.

    Moreover, our industry associations provide us with a platform upon which to become established, whereby we can increase our skills, understanding, and comprehension of the many facets of our industry in order that we may better earn the respect of our clients..

  2. Bravo and Thank you! The volunteer leaders and committee members of each association put many hours of time – that they could be spending in their agencies – towards evaluating legislation, education programming and ways to increase the value to members for their dues payment.

    The impact of these efforts on the final result of regulations and legislation saves many agents more than their dues payments. If you’re in the business of insurance – you need to join an association otherwise you may not be aware of changes that impact you directly.

    Tools to help manage thru disasters are available and can save you time and money.

    You may even find that the networking and events open more opportunities for you that can more than offset your dues.

  3. I’ll admit I am extremely biased here, because I moved from working for a major insurance company (loved it) to an association (REALLY love it).

    But working for an association has also given me far deeper insights into the much wider range of resources and advocacy that an association takes on for their agent members than I would have otherwise realized. Not just advocacy on Capitol Hill (which is massive, BTW), but across literally every facet of agency business – Including working with each and every state association to provide customized resources for their agent members.
    There’s just so much an association does for their members – My guess is that most members don’t realize nor take advantage of all the resources and services they have access to!

    I’ve received FAR more from working for the Big ‘I’ national association and ACT than I’ve ever given. I suspect this is true for almost all.

  4. Well said, Steve. Many times the lobbying efforts of the association is more important for the legislation that is NOT passed than issues we are trying to push. As Past President of TriCounty IIABNY I fully understand the need for volunteers and fresh blood in insurance associations. Like many agents that accept the call to serve, I took away much more than I gave to the Big I.